Leo FernandesEsta é a pergunta que assombra os profissionais iniciantes em qualquer área profissional. Na busca desesperada por respostas, muitos procuram por tabelas que não dialogam com a realidade e que acabam trazendo mais confusão do que esclarecimentos.
A matemática não mente
Apesar de muitos sentirem calafrios ao ouvir a palavra matemática, é justamente ela que vai desvendar os mistérios da precificação e te fazer um profissional mais feliz! Nesta construção de valores devemos ter em mente dois fatores primordiais, o custo de produção e o seu ganho. A princípio vamos começar destrinchando o valor das horas para assim descobrirmos o valor da diária.
Custo de produção
Aqui vamos calcular todos os elementos que fazem parte da sua cadeia produtiva, é importante sempre montar uma planilha para podermos visualizar melhor todo o ciclo e não nos perdermos. Abaixo descreverei tudo o que compõem seu custo produtivo.
Aluguel e condomínio
Trabalhar no esquema de home office não significa que você deve ignorar que existe o aluguel da sua residência, tudo que faz parte do seu processo de trabalho deve entrar na conta da precificação. Então como devemos efetuar este calculo? Digamos que o aluguel mais condomínio de sua residência custa R$2.000,00, um mês tem 720 horas (30×24) então se dividirmos 2.000 por 720 teremos o valor da hora de seu aluguel, R$ 2,78.
Internet e energia elétrica
Sempre vamos usar o raciocínio de dividir o valor mensal pela quantidade de horas, então se pagamos R$ 120,00 de internet, hora dela custa R$ 0,17 (120/720). Já em relação a energia elétrica o mais interessante seria tirar a media das últimas 3 contas e dai calcular a hora. Vamos supor que nos últimos 3 meses tivemos os seguintes valores: R$210,00, R$250,0 e R$180,00. A media das 3 contas é de R$213,33 (210+250+180= 640/3=213,33) então o valor hora de sua conta de energia seria R$ 0,30.
Hardware, software ,mobília e impostos
Vamos lá, quanto custa seu hardware? Se for desktop inclua os valores do teclado, mouse e monitor na conta. Tomemos por base o valor de R$ 6.000,00. Neste caso vamos usar algumas variáveis a mais neste calculo. Quando investimos em equipamentos voltado para produção, o recomendado é que estes equipamentos sejam comprados parcelados e que estas parcelas sejam pagas com os trabalhos realizados. Não é prudente mobilizar uma quantidade grande de capital em uma compra a vista, a não ser que seja oferecida alguma vantagem bem generosa. Então vamos pensar que este equipamento de R$ 6.000,00 foi dividido em 12x de R$583,33, logo ele custa R$ 0,82 por hora (583,33/720). Existe mais um fator a ser explorado que é a depreciação dos equipamentos, segundo a receita federal, a cada ano deve ser calculado 10% a menos do valor inicial do equipamento, por exemplo, se em 2021 o valor era de R$ 6.000,00, em 2022 ele valerá R$ 5.400,00. É interessante a cada ano fazer a simulação de parcelamento anual com os valores corrigidos, existem vários sites onde você pode fazer estas simulações.
Softwares
Aqui na parte dos softwares o valor de scripts e plugins devem ser inclusos na conta, mas para exemplificar mostrarei somente o valor da hora do pacote Adobe(plano estudantes e professores), seguindo sempre a mesma lógica matemática, divisão do valor pela quantidade de horas.
Pacote Adobe R$69,00, valor da hora R$ 0,10.
Mobília
Aqui usamos a mesma lógica utilizada com o hardware, levando também em conta o fator depreciação. Cadeira, mesa e apoio para os pés somam no total R$ 2.900,00,logo a hora custo destes equipamentos levando em consideração que foram parcelados em 12x de R$ 275,00 será de R$ 0,38
Impostos
Vou me basear pelo MEI que geralmente custa R$60,00 por mês e R$0,08 a hora.
Montando a diária
A diária são as nossas 8hs de trabalho, e entender o valor destas horas é fundamental para montarmos a precificação. Em alguns casos o calculo não deve ser baseado nas 08hs de produção e sim nas 24hs onde levamos em consideração as horas não produzidas. Hardware, softwares mobiliário e impostos como elementos de produção são utilizados dentro das suas 8hs de trabalho, porém eles precisam se pagar dentro das 24hs, então em uma diária você não calcularia 8hs e sim 24hs. Eu não coloquei o aluguel, internet e energia nesta lógica por se tratar de ambiente home office, mas se fosse uma sala comercial alugada, com certeza usaria do mesmo calculo. Vamos agora definir o valor de custo da nossa diária.
Aluguel – R$ 2,78 x 8hs= R$ 22,24
Internet – R$ 0,17 x 8hs= R$ 1,36
Energia – R$ 0,30 x 8hs= R$ 2,40
Hardware – R$ 0,82 x 24hs=R$ 19,68
Software – R$ 0,10 x 24hs= R$ 2,40
Mobiliário – R$ 0,38 x 24hs= R$ 9,12
MEI – R$ 0,08 x 24hs = R$ 1,99
Valor total do custo diário de produção = R$ 59,19
Lucro, a parte linda do nosso trabalho!
Esta é a parte mais fácil e simples, quanto você gostaria de ganhar por mês? Se a resposta for por exemplo R$ 5.000,00 é só aplicar o nosso velho calculo, valor dividido por horas mês (5.000/720=6,94). Pegue o valor da hora e multiplique por 24 e teremos R$166,56, lembrando que devemos calcular nossos ganhos pensando também nas horas não trabalhadas, também conhecidas como descanso.
E afinal qual o valor da minha diária ?
É a soma do seu custo de produção mais seu ganho, R$ 59,19+R$ 166,56= R$225,75 lembrando que este valor foi obtido através dos valores apresentados nos exemplos e obviamente ele vai mudar de acordo com os custos de cada profissional. Conhecer todas as etapas de precificação faz com que você tenha mais consciência do valor do seu trabalho e com isso cobre de forma mais consciente, assim fugindo daquelas famosas ciladas.
Dica bônus
Acrescente de 10 a 20% em cima da sua hora em caso de trabalho fora do expediente, finais de semana e feriados. Se você precisar fazer estes extras por conta de sua falta de organização, esqueça esta dica.
Procure separar uma reserva emergencial para possíveis problemas, tipo seu pc pifar ou a necessidade de se fazer um upgrade.
Espero que com estas dicas vocês possam cobrar melhor pelos seus jobs, aproveitem e deixem nos comentários suas experiências negativas em relação a precificar as cegas.
Imagem Destropier