O retorno do seu trabalho

Um amigo me pediu um conselho essa semana. Ele havia enviado um orçamento de 500 reais para criar um post animado para rede social e, depois do preço, o cliente sumiu. Ele queria saber minha opinião, se eu achava que 500 tinha sido um valor alto. Achei que seria legal compartilhar alguns pensamentos sobre isso aqui no blog.

Se você pensar que precisa criar o design e animar depois, 500 reais é um valor justo, principalmente porque a referência do cliente (que esse amigo me mostrou) ainda incluía alguns elementos em 3D. Mas será que esse valor é realista?

Todo investimento, seja em uma peça de motion ou em qualquer outro serviço, é feito com o propósito de gerar retorno. Ou seja, os 500 reais gastos pelo cliente em um post para sua rede social só vai valer a pena pra ele se, direta ou indiretamente, ele receber mais do que aquilo de volta em algum momento. Às vezes esse retorno é intangível, por exemplo, gerando uma aproximação ou um interesse maior das pessoas pela marca. Mas mesmo com um retorno intangível, no final das contas, o retorno dos 500 reais tem que vir, cedo ou tarde. Caso contrário, a empresa perdeu dinheiro.

Um post do instagram é capaz, portanto, de trazer um retorno financeiro maior do que 500 reais? Em alguns casos pode ser que sim. Por exemplo: se este post vira um anúncio para divulgar um produto caro, é muito possível que um post bonito com uma animação legal convença mais pessoas a comprar, e portanto, gere este retorno financeiro. Se é uma empresa grande com milhões de seguidores, o número de pessoas que vão ser impactadas por este post também é muito maior, e portanto, esse post pode valer mais de 500 reais. Se uma loja tem 300 seguidores, menos gente vai ver e, portanto, o impacto do post será tão menor quanto o retorno gerado por ele.

Acontece que empresas grandes com milhões de seguidores geralmente não contratam motion designers freelancers. Então é muito difícil você conseguir ganhar 500 reais com um único post. Uma postagem só não vai aumentar a confiança das pessoas na marca, não vai fazer o feed da empresa mais interessante e não vai aumentar consideravelmente o engajamento. O que você pode fazer, no entanto, é vender um pacote de postagens. Aí sim você vai criar um impacto positivo na comunicação da marca, vai gerar consistência nas postagens e seu trabalho vai gerar mais retorno. E nesse caso, você ainda terá condições de cobrar menos de 500 reais por unidade, já que você vai estar ganhando bem pelo conjunto de trabalhos.

Por último, meu conselho pro meu amigo foi tomar cuidado com a forma que ele envia o orçamento. É muito importante criar um PDF, explicando o que está incluso no trabalho e incluir o valor nele. Enviar o preço no corpo do e-mail é uma má idéia e vai certamente diminuir suas chances de pegar o job.

Qual a sua opinião? Já conseguiu cobrar 500 reais por um único post? Fala aí nos comentários!